“创业初期的我像在迷雾中探索，创100+就像一座灯塔，引导了前行的观点。”11月28日，在上海市科技创业中心支配的创100+创业查考营5周年团员暨第5期结营庆典上，本期学员、ThePAI聚拢创举东说念主琚崇皓这么刻画我方的诊治。现场，多位往届创业者殊途同归地提到：三个月的密集课程，不仅改动了他们的产物逻辑、融资策略，以致重塑了创业旅途。
自2021年开动以来，创100+创业查考营累计有190位创业者入营，他们创立了152家企业，其中高新时间与专精特新企业32家，33家获取股权融资。从时间到谋划、从梦猜度求实、从推广到聚焦，创业者们共享了我方在这里学到的“三堂课”。
第一课：走出施行室，补皆短板
“莫得销售团队的高校面貌，很难走出第一个客户。”甄觉科技聚拢创举东说念主刘祺坦言，他与夫东说念主、上海交通大学莳植乐心怡领衔的团队，脱胎于施行室十余年的累积，60%成员领有天下盛名高校布景，时间实力不消置疑。
甄觉科技聚拢创举东说念主刘祺教训共享
但时间上风无法自动诊治为贸易告成。“客户要的不是时间，而是产物。高校团队擅长0到1，而1到100需要工程化、产物化，更需要商场化。”刘祺说。
公司配置初期，刘祺爱妻险些包揽扫数客户造访，靠学术声誉快速切入头部企业试点。可是，“作念完第一个面貌就卡住了”，刘祺说，衰退系统性的销售按引子，连“该在什么场面约见客户”都拿不准。
鼎新出当今参预第4期创100+创业查考营，一堂销售课程让刘祺豁然汜博：“老诚连‘几点打电话告成率最高’都讲到了，全是能落地的干货。”他同期意志到：“专科的事要交给专科的东说念主。”半年内，他告成组建起5东说念主的专科销售团队。效能立竿见影：本年以来，公司订单额达3900万元，是上一年的三倍，客户快速掩盖3C线缆、泛半导体、汽车零部件等多个限度。
第二课：求实定位，寻找蓝海
若是说刘祺的挑战在于“不会卖”，巴阁士环境时间有限公司创举东说念主黄天旗的逆境则在于“卖分手处所”。2022年，他破除德国高薪职位归国创业，初志是将父亲——一位水处理限度深耕40余年的征询员——脑中未被诊治的工程教训变成产物。
巴阁士环境时间有限公司创举东说念主黄天旗教训共享
父子搭档信任零本钱，但产业化之路并不屈坦。他们的电化学水处理开辟无需化学药剂，能长效保捏水质浮现，时间教训证寰球跳动，划定2025年中已孝顺近三千万吨洁清水资源。可商场却冷淡荒谬，黄天旗说：“客户应许用传统但老到的决议，也不肯尝试更低廉、更环保的新时间。”
开端，他也对准氢动力电解槽，很快觉醒：“初创企业硬闯‘国度级赛说念’无异于以卵击石。”委果的潦倒口，藏在被大企业冷落、传统公司又无力掩盖的“毛细血管”里——景不雅水体、锦鲤鱼池、地下水责罚，这是他得以生活与开拓的蓝海。
参预创100+创业查考营后，一种更贯通的谋划不雅在他心中成型，“最额外的成绩不是某个具体按序，而是一种定力：在十字街头，能守住初心，不为短期利益和谐。”他赶走了化工、医药等看似故意可图的面貌邀约，专注打磨细分场景的产物。
如今，他们的开辟已诈骗于位于苏州的全亚洲最大锦鲤育种基地，提供优质浮现的繁衍水体。本年2月，印尼国防部卫生司长专程来沪调研，并贪图采购产物用于当地给水系统。“咱们团队惟有两个全职、三个兼职职工，本年营收700多万。”黄天旗说，“我的规画不是多久上市，而是成为细分限度的隐形冠军。”
第三课：永恒主义，少即是多
与前两者不同，田海涛的创业始于“里面孵化”。上海华瑞众信时间有限公司原是北京总部的一个职业部，2022年完成独处注册，聚焦“动力与双碳”时间工作。
“名义看是背靠大树，实则走出这一步，就再无退路。”田海涛示意，从部门照顾者到企业谋划者，是一次“夺胎换骨”——畴昔只需盯KPI和业务请托，如今却要全面操盘财报、现款流、学问产权与品牌计谋。
上海华瑞众信时间有限公司总司理田海涛教训共享
创100+创业查考营的课程，对田海涛而言是一场“实时雨”。“刚好课程清单里有讲财税、学问产权、法律、劳资议论……初创型企业的谋划者应是一个全面复合型东说念主才，我还有许多课要补。”
谋划想维的配置，让田海涛学会了“作念减法”。他赶走了大都非主营观点的业务契机，“我以为少便是多。惟有破除那些省略情的契机，才气把一齐资源聚焦在委果擅长的事上。”在他看来，创业不是短跑，而是“作念永恒正确的事”。在一个细分赛说念深耕，哪怕商场不大，也能配置专科壁垒、赢得行业尊重，并收场可捏续增长。
如今，公司深度参与国度及行业尺度制定，通过“以尺度带产物”的策略，在动力双碳限度稳步普及市占率与品牌影响力。
五年来，创100+创业查考营已构建起“孵化-成长-反哺”的良性共创轮回机制，在高效整合各方资源的同期，捏续诱导毕业企业及往届学员主动反哺，酿成一个创业生态系统。正如琚崇皓所说：“创业之路忙绿，但在这里，咱们找到了同业的伙伴和引导的灯塔。”